總 論

　　X集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán)公司）位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約60公里，均有高速公路直達(dá)。X處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點(diǎn)，廠區(qū)專(zhuān)用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道，交通運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專(zhuān)用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)相連，生產(chǎn)用水來(lái)自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應(yīng)，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件。

　　 集團(tuán)公司是我國(guó)特大型化工企業(yè)和全國(guó)18家化工基地之一。其前身四X工廠始

　　 集團(tuán)公司先后于1959年建成我國(guó)第一套國(guó)產(chǎn)化中型氮肥裝置，1976年建成我國(guó)第一套引進(jìn)大氮肥裝置，1984年建成我國(guó)第一套引進(jìn)三聚氰胺裝置，1990年建成我國(guó)第一套國(guó)產(chǎn)化大型合成氨裝置。 經(jīng)過(guò)四十多年的建設(shè)，集團(tuán)公司已由一個(gè)中型氮肥企業(yè)發(fā)展成為擁有8家全資和控股子公司、21家參股成員企業(yè)和具有化工生產(chǎn)、供字削諸運(yùn)、科研開(kāi)發(fā)、科技咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、化工設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、建筑安裝等配套隊(duì)伍和技術(shù)裝備，職工1萬(wàn)余人，固定資產(chǎn)21.3億元，年銷(xiāo)售收人12億元以上，年稅利總額1．5億元以上，具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模及擴(kuò)張能力的特大型化工企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為合成氨50萬(wàn)噸、尿素62萬(wàn)噸、硝酸銨24萬(wàn)噸、濃硝酸1．5萬(wàn)噸、工業(yè)硫酸10萬(wàn)噸、雙氧水1．4萬(wàn)噸、三聚氰胺2.58萬(wàn)噸、硫酸鉀2萬(wàn)噸及及其附產(chǎn)鹽酸2．4萬(wàn)噸、賴(lài)氨酸1萬(wàn)噸、催化劑2400噸、皮革化學(xué)品8000噸、氨基塑料4500噸、液體二氧化碳8000噸等化工產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品均采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品合格率一直保持100％，優(yōu)級(jí)品率達(dá)90％以上，大化肥尿素、三聚氰胺、結(jié)晶硝銨為sc省省“名牌產(chǎn)品”，造粒硝銨榮獲中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)“優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)用生產(chǎn)資料”稱(chēng)號(hào)，食品二氧化碳產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)大西洋實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)合格，成為“百事可樂(lè)”西部地區(qū)唯一指定供貨廠家。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，暢銷(xiāo)全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、日、俄及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外具有較高的知名度和公認(rèn)的良好信譽(yù)。集團(tuán)公司曾榮獲“化工部六好企業(yè)”、“全國(guó)化工科技進(jìn)步企業(yè)”。“全國(guó)環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”�！叭珖�(guó)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位”和“全國(guó)思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。集團(tuán)公司現(xiàn)為部、省聯(lián)合進(jìn)行建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)，是cd市市38戶(hù)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，sc省省37戶(hù)擴(kuò)張企業(yè)和國(guó)家520戶(hù)重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，也是sc省經(jīng)濟(jì)和我國(guó)化工行業(yè)支柱企業(yè)。

　　 1997年9月26日，在集團(tuán)公司進(jìn)行改組的基礎(chǔ)上，由集團(tuán)公司作為唯一發(fā)起人發(fā)起設(shè)立X股份有限公司（股份公司）。集團(tuán)公司投人到股份公司的總資產(chǎn)為10.29億元，負(fù)債總額 5.31億元，凈資產(chǎn)4.98億元。集團(tuán)公司作為獨(dú)家發(fā)起人以其所擁有的4.98億元按 68.23％的比例折為34000萬(wàn)股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司注冊(cè)正式設(shè)立。截止到2000年6月30日，股份公司擁有總資產(chǎn)12.73億元，凈資產(chǎn)5.24億元。為募集資金，股份公司于2000年9月6～16日通過(guò)深圳證券交易所發(fā)行13000萬(wàn)股，每股面值1.00元，發(fā)行價(jià)格6.18元。發(fā)行取得成功，并于9月26日在深交所上市掛牌交易。首次發(fā)行后，股份公司總股本達(dá)到47000萬(wàn)股，其中集團(tuán)公司持股34000萬(wàn)股，占72.34％；社會(huì)公眾持股 13000萬(wàn)股，占 27.66％。首次發(fā)行募集資金 8.034億元，扣除發(fā)

　　行費(fèi)用實(shí)際募集資金7.78億元。

　　一、 前言

　　1.1計(jì)劃概述

　　三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品， 主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑（紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等）的基礎(chǔ)原料。

　　目前，國(guó)內(nèi)外三聚氰胺市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢(shì)頭。X股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)X)依據(jù)公司"十 五"發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造，依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)，采用國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù)，將于2004年底建成年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程。該項(xiàng)目系兩套1.31萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成。使X三聚氰胺的年產(chǎn)量達(dá)到了6.38萬(wàn)噸，確立了X在國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊的地位。

　　該計(jì)劃主要以國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為線索，分析了X廠的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)現(xiàn)狀并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)需求做出了預(yù)測(cè)，以此為基礎(chǔ)提出了X所面臨的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并明確了X廠所面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國(guó)攻擊行動(dòng)以保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求？

　　從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面:結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，X在國(guó)際市場(chǎng)中，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取正面進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)策略；美國(guó).日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)爭(zhēng)策略；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)將山東�；�魁星作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用進(jìn)攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

　　從目標(biāo)市場(chǎng)看，在國(guó)際市場(chǎng)X主要選擇增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，即國(guó)際表面涂料市場(chǎng)、國(guó)際層壓板市場(chǎng)、國(guó)際木材粘合劑市場(chǎng)和國(guó)際其它用途市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是X集團(tuán)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，采取全面覆蓋策略，將其作為基礎(chǔ)市場(chǎng)，成為企業(yè)的"根據(jù)地"。

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方面，在國(guó)際市場(chǎng)可采用差異營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，更好的滿(mǎn)足顧客的需求；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，X應(yīng)該采用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，追求利潤(rùn)最大化。因此，X三聚氰胺的市場(chǎng)定位是賺取合理的利潤(rùn)，為客戶(hù)提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開(kāi)發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際三聚氰胺其它用途市場(chǎng)，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證；價(jià)格策略，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用撇脂定價(jià)策略，在提高產(chǎn)品品質(zhì)(牌)認(rèn)知的同時(shí)賺取更多的利潤(rùn)，當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，迅速降低價(jià)格，清理無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)者，維護(hù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的形象；在國(guó)際市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)的方法，加快市場(chǎng)的滲透速度。分銷(xiāo)策略，借助X已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)管，同時(shí)加強(qiáng)大客戶(hù)的管理；在華東、華南、華北等區(qū)域建庫(kù)，與大物流公司合作解決物流問(wèn)題。促銷(xiāo)策略，在國(guó)際市場(chǎng)中主要采用公共關(guān)系，特別是出現(xiàn)政治事件時(shí)，X必須體現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)的社會(huì)和政治責(zé)任，達(dá)到宣傳的目的；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要采用人員推銷(xiāo)方式，加強(qiáng)推銷(xiāo)人員管理和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助公關(guān)廣告重塑X國(guó)有企業(yè)的形象。

　　該項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資19000.80萬(wàn)元，流動(dòng)資金987.20元。產(chǎn)品價(jià)格在8000元/噸，裝置平均銷(xiāo)售收入21445.72元、每年創(chuàng)利稅10758.96萬(wàn)元、年均利潤(rùn)總額7788.98萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)5218.62萬(wàn)元。

　　1.2三聚氰胺的應(yīng)用簡(jiǎn)要說(shuō)明

　　三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹(shù)脂（MF）的原料。該樹(shù)脂硬度比脲醛樹(shù)脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度，廣泛運(yùn)用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：

　�。�1）裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮艷、堅(jiān)固耐熱的裝飾板，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

　�。�2）涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級(jí)熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車(chē)輛、電器用高檔氨基樹(shù)脂裝飾漆。

　�。�3）模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無(wú)度、抗污，潮濕時(shí)仍能保持良好的電氣性能，可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設(shè)備等高級(jí)絕緣材料。

　�。�4）紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯�，生產(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級(jí)紙。

　�。�5）三聚氰胺－甲醛樹(shù)酯與其他原料混配，還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤(rùn)劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

　　二、項(xiàng)目背景

　　根據(jù)公司"十五"發(fā)展規(guī)劃精神，X正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，決定在短期內(nèi)建成全國(guó)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。X公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)3.78萬(wàn)噸。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制、市場(chǎng)開(kāi)拓、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)公司還在加快三聚氰胺后加工項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和研究。

　　中國(guó)是一個(gè)森林資源并不十分豐富的國(guó)家，國(guó)家自98年起實(shí)施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品（主要是人造板、建筑用材等）在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　該項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，既是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。根據(jù)"十五發(fā)展規(guī)劃"公司計(jì)劃在三年內(nèi)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。達(dá)到10萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。

　　三、市場(chǎng)分析

　　3.1三聚氰胺市場(chǎng)環(huán)境分析

　　3.1.1宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　3.1.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　�。�1）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)分析

　　2003年首季，是1997年以來(lái)同期增長(zhǎng)最快的一個(gè)季度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅，增長(zhǎng)速度明顯加快，GDP增長(zhǎng)9.9%，國(guó)內(nèi)需求也進(jìn)一步提高。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行并非是去年發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆，經(jīng)濟(jì)正在步入新一輪快速增長(zhǎng)期。

　　（2） 建筑行業(yè)描述

　　從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，三聚氰胺的消費(fèi)對(duì)建筑行業(yè)有較大的依賴(lài)性。我國(guó)建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)，前者主要依賴(lài)國(guó)家的財(cái)政投資，后者主要依賴(lài)資本市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)作。

　　首先，公共設(shè)施建設(shè)。1998年以來(lái)，我國(guó)政府為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期，采取了積極的財(cái)政政策，加大了對(duì)公共設(shè)施的投入，進(jìn)而推動(dòng)了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。也就是說(shuō)，建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印。

　　其次，房地產(chǎn)市場(chǎng)。因?yàn)榻�期美�?guó)政府對(duì)人民幣幣值升值的要求和國(guó)內(nèi)通漲率上升的矛盾，使消費(fèi)者對(duì)人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動(dòng)搖，促使大量的貨幣以資本的市場(chǎng)進(jìn)入到以稀缺資源――土地為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。加之，城市化進(jìn)程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場(chǎng)的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量（主要是受到支付力的影響）在短期出現(xiàn)了"井噴"現(xiàn)象。

　　由于消費(fèi)者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，地產(chǎn)終端市場(chǎng)需求短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)期。建筑行業(yè)依然加劇的"泡沫"趨勢(shì)，會(huì)波及到連帶行業(yè)。三聚氰胺后加工產(chǎn)品（層壓板、人造板等）需求大幅上升。從長(zhǎng)期看，持續(xù)發(fā)展對(duì)土地資源的保護(hù)和消費(fèi)者支付力的"枯竭"，也必然會(huì)影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

　　（2）"入世"后的三聚氰胺

　　根據(jù)自由化原則，中國(guó)自主降低關(guān)稅計(jì)劃是到2005年將平均關(guān)稅稅率降到10%。2003年，中國(guó)將進(jìn)一步降低進(jìn)口關(guān)稅，關(guān)稅算術(shù)平均總水平將由12%降至11%。其中農(nóng)產(chǎn)品平均稅率由18.1%降低到16.8%，降幅為7.2%；工業(yè)品平均稅率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。其中汽車(chē)關(guān)稅2006年7月1日降至25%，零部件關(guān)稅2006年7月1日降至10%。這將對(duì)我國(guó)的三聚氰胺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大的沖擊。

　　同時(shí)，根據(jù)對(duì)等原則中國(guó)三聚氰胺順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也有可靠的政策保證。

　　3.1.1.2運(yùn)輸條件分析

　　X股份有限公司地處川西平原，位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距cd市市區(qū)30公里。廠區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽(yáng)大件運(yùn)輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專(zhuān)用鐵路線，在大彎鎮(zhèn)車(chē)站與cd市市北環(huán)線鐵路相接下來(lái)。離cd市航空港--雙流機(jī)場(chǎng)甚近，交通運(yùn)輸十分方便。

　　3.1.1.3技術(shù)環(huán)境分析

　�。�1）國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)概述

　　國(guó)外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開(kāi)發(fā)公司命名，如德國(guó)巴斯夫(BASF Process)、奧地利林茨化學(xué)法(Chemical Linz Process)、魯奇法(Lurgi Process)、美國(guó)聯(lián)合信號(hào)化學(xué)公司化學(xué)法(Allied Signal Chemical)、日本新日產(chǎn)法(Nissan Process)、荷蘭斯塔米卡邦法(既DSM法)等。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術(shù)先進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的主要有日本新日產(chǎn)Nissan法和意大利Allied-Eurotechnica的高壓法，荷蘭DSM低壓法和德國(guó)BASF的常壓法。（具體方法見(jiàn)附件1）

　�。�2）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)概述

　　我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年，60年代初由蘇聯(lián)提供技術(shù)援助，在天津衛(wèi)津化工廠首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國(guó)際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù)。70年代，該工藝得到了迅速的發(fā)展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過(guò)多次改造，實(shí)現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺，其后全國(guó)各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國(guó)的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎(chǔ)。（具體方法見(jiàn)附件1）

　�。�3）X公司生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

　　X年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程裝置擬采用國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反應(yīng)溫度380℃，合成壓力約為0.2MPa。

　　該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應(yīng)、熱氣冷卻、熱氣過(guò)濾、氣相結(jié)晶、旋風(fēng)分離、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

　　整套裝置采用露天布置。

　　該工藝流程有以下特點(diǎn)：

　　a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺，其流程特點(diǎn)為生產(chǎn)過(guò)程不需精制，一步即可得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具有原材料消耗低、節(jié)能、設(shè)備可全部國(guó)產(chǎn)化、開(kāi)停車(chē)容易等特點(diǎn)。

　　b、本流程生產(chǎn)過(guò)程中廢水排放量較少，熱氣過(guò)濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末，由于數(shù)量少、無(wú)毒，可送催化劑廠回收利用或用著長(zhǎng)效肥料使用，故裝置生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的三廢對(duì)環(huán)境影響極小。

　　c、主裝置設(shè)備基本上屬于常壓設(shè)備。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外，其他部分大多可以采用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養(yǎng)費(fèi)用較低。

　　d、生產(chǎn)過(guò)程中副產(chǎn)的含NH3和CO2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用。

　　e、工藝主裝置采用露天化布置，減少了建筑面積，節(jié)省投資。

　　f、因反應(yīng)過(guò)程在高溫條件下進(jìn)行，三聚氰胺的反應(yīng)氣體溫度高達(dá)400℃，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產(chǎn)2.4MPa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

　　3.1.2微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　3.1.2.1價(jià)值鏈分析

　　年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目是根據(jù)X"十五"發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)正逐步進(jìn)行從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物。該項(xiàng)目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目同步實(shí)施，與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。

　　70%尿液由X股份有限公司二化廠尿素車(chē)間提供，天然氣由公司配氣站供給，密封N2由公司N2管網(wǎng)提供。尿素、液氨、天然氣、氮?dú)饩�采用管道輸送�?/P>

　　● 循環(huán)水?dāng)M增建一套循環(huán)水系統(tǒng)，以解決該裝置用水。

　　● 由#1變電所提供兩路6000KV電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

　　● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供給。

　　● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

　　● 產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)由企業(yè)銷(xiāo)售公司成品庫(kù)和運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。

　　● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

　　● 售后服務(wù)由銷(xiāo)售公司、質(zhì)管處、技術(shù)中心、研究院等負(fù)責(zé)。

　　● 行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。

　　3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

　　3.2.1國(guó)際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

　　世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)，裝置的生產(chǎn)能力都在3萬(wàn)－6萬(wàn)噸/年，其余裝置也大都在年產(chǎn)萬(wàn)噸以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬(wàn)噸/年，分布見(jiàn)表1。

　　由表1可以看出，全球生產(chǎn)能力西歐占36％、美國(guó)占11％、日本占11％，其他國(guó)家占42％。荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。其中日本日產(chǎn)化學(xué)生產(chǎn)能力4.6萬(wàn)噸/年，三井東亞化學(xué)公司生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸/年，三菱油化公司生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸/年，美國(guó)生產(chǎn)能力12萬(wàn)噸/年。

　　荷蘭DSM公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，合計(jì)生產(chǎn)能力為25萬(wàn)噸/年，獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬(wàn)噸/年，在美國(guó)洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬(wàn)噸/年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬(wàn)噸/年。

　　分析結(jié)論：

　　● 世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　● 荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。

　　● 荷蘭DSM公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，并獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。

　　● 三聚氰胺的生產(chǎn)被大財(cái)閥所壟斷，投資大、周期較長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘較高，因此生產(chǎn)格局相對(duì)穩(wěn)定。

　　3.2.2國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

　�。�1）、 國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

　　我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)58家，分布于全國(guó)各地，總生產(chǎn)能力從1990年的2.6萬(wàn)噸提高到2002年約19萬(wàn)噸(不包括在建)，其中采用先進(jìn)工藝的裝置約11萬(wàn)噸，其余均為規(guī)模較小的1000-3000噸/年的常壓法裝置。詳見(jiàn)下表6：

　　這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國(guó)生產(chǎn)能力將達(dá)到30萬(wàn)噸左右。2000年以來(lái)由于國(guó)內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后，消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重，已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。實(shí)際產(chǎn)量從1995年的3.4萬(wàn)噸/年提高到2002年16.1萬(wàn)噸/年。

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況

(1995年-2002年，臺(tái)灣省未計(jì))

　　結(jié)論：

　　● 我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，切分布較分散。

　　● 國(guó)內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40％靠出口，三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟(jì)，三胺企業(yè)效益受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響較大。

　　● 近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

　　● 采用先進(jìn)工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近。

　　● 預(yù)計(jì)2005年全球產(chǎn)量將增加36萬(wàn)噸/年，增幅達(dá)10％。其中：中國(guó)增加12萬(wàn)噸/年，增幅達(dá)20％。供大于求局面繼續(xù)保持，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　3.3國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)狀況分析

　　3.3.1國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)分析

　　國(guó)際上三聚氰胺主要用于塑料及涂料工業(yè)、輕工等行業(yè)，絕大部分用于生產(chǎn)三聚氰胺甲醛樹(shù)脂。其消費(fèi)結(jié)構(gòu)大致為木材及裝飾板51％，涂料12％，模塑料、粘合劑、紙?zhí)幚韯└?0％，其他7％。

　　目前全球三聚氰胺需求量為90萬(wàn)噸/年，消費(fèi)國(guó)主要集中在美國(guó)、歐洲和日本，約占全球消費(fèi)量的50％。三國(guó)消費(fèi)構(gòu)成見(jiàn)表2和表3。